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高俊剛 品牌與經營同步才健康

2015-4-23 11:32| 發布者: 企業小編| 查看: 67394| 評論: 0

摘要: 尊重夢想:用心接觸每個企業老板,或大或小,你都能被他們的夢想和追逐夢想的激情而感染---你可以不喜歡各種花色的性格,但是我們必須尊重他們的夢想,因為有這些人,這類人,讓我感覺到社會前進的動力!尊重,所以 ...

    尊重夢想:用心接觸每個企業老板,或大或小,你都能被他們的夢想和追逐夢想的激情而感染---你可以不喜歡各種花色的性格,但是我們必須尊重他們的夢想,因為有這些人,這類人,讓我感覺到社會前進的動力!尊重,所以談一點靜下來才能體會的感受:

品牌與經營同步才能健康、持續。

  一、談談【二次發展,阻力何在?】

  小有成就的企業做不成品牌往往有兩大主因,都是源自企業高層事業初成的自持心態,支配欲望太強,整合理念太弱,說白了還是“自私”,容不得錢白花和耐不住人無用,具體表現:

  1、整合媒體后,感覺就怕白花錢。

  好多企業花點宣傳費就想見效益,一算賬就是花多少能賺回多少。其實如果花了就能賺回那還不是遍地企業家了,舍得在宣傳上投入是成就品牌的必然條件,不要拿大師說“80%的廣告都浪費了“來讓身己精打細算的釋懷,沒有企業主動規劃的投入,就不會有你想要的品牌聲譽。蒙牛賺一塊投兩塊,伊利緊隨其后,加多寶和王老吉都是投的花費比賺的多,所以想做品牌企業就要準備好勇于投入的肝膽,這是投資未來,不是透支財富。

  2、整合人才后,還是自己說了算。

  在企業二次發展時只有一種風險最大,那就是“選人用人”。很多企業請進人才時期望太高,量化績效時評估太嚴,表象是了解與信任基礎不好,其實根本是老板的“投入產出思想作怪”。請來的人支出成本,調整結構,整合專業人士,這些都是企業二次發展必須要承擔的風險,如果總拿短周期增加了成本來衡量整合的價值,我們收到的只是焦慮與失望。還有一種老板過于投入熱愛自己的事業,表面上會議開的特別民主,其實最后決策還是自己想好的路子,一個人思考并發號施令的企業,很難理解品牌的價值,充其量會有一種花樣百出的折騰,個人喜好左右企業經營發展。

  敢用人就要給他時間和金錢,想做品牌企業就要有“千金搏四兩“的擔當。

    二、談談【破局】

做品牌營銷十八年,我總在提醒自己:絕不能盲目的順應客戶需求簽單攬業務,賺點小錢失了大德沒必要,而且那些執著的值得敬愛的企業家有時會迷;蛎孕乓粫r,急于找專家和大師破局,而我想告誡的是,尊重營銷規律:

  1、一個創業公司從零做到千萬級營收,最重要的是產品給力;沒有相對差異價值的產品及好品質,無解;

  2、從千萬級到億級,關鍵看盈利模式是否設計合理,品牌影響是否有力;

  3、而從億到十億級,起決定作用就是營銷戰略規劃及股權結構和管理文化了。

  4、商業模式與品牌營銷的競爭,本質上是一個隨市場變化階段性自然選擇的過程。沒有完美的商業模式,只有最適應環境的品牌營銷。

    三、【談談企業多元化】

  “成為集團卻亂作一團“,兩三年前一個現象,名曰“集團公司,控股公司”的企業很多,而且從企業名稱上就“百,千,萬,億,兆”開頭的新大企業名號層出不群,為多個牌子或公司樂此不疲,好大喜多害苦了內蒙好多優秀的企業,只有在這個資金流“冬凍“的季節才會有感悟:都是機會,但我們都沒做好。

  我個人覺當前形勢:

  1、.要做減法經營。

  不要著急跟政策形勢,目前企業的運營問題大多不是沒項目,而是項目多資金少,是鋪的太廣,業態太多,不利于集中優勢人力資源和經營管理。賣掉區域市場排不上名號的產業,聚焦選定的核心主業,運用體制和股權的機制重用職業人才或引進合伙人。

  2、不要盲目跟政策的風。

  近期涉農涉牧的農業公司紛紛跑馬圈地,其實太多人為的是政策而不是發展,但是沒有市場營銷做支持的產業聯動都是紙上談兵。

  越難越要反思市場而不是緊盯市長,太依賴政府的企業如果有一死,一定會死在現金流上,因為將來最大的違約人就是政府。

  3.優化現有企業資源。

  要取舍一些產業鏈上的項目,能讓別人投資的就讓別人投資,這兩年要嚴控固定資產投資,不墊資不冒進做政府許諾但資金不到位的事。

  一些集團企業應有一兩家公司不負債,不貸款,避免風險,讓下一代人毫無資本連帶風險的做兩個企業,從我們的產業中厘清出來這樣的公司,這是長治久安必須考慮的。

    高俊剛

    資深品牌戰略專家,品牌投資人。

    曾獲中國十大營銷風云人物和十強策劃專家

    現任:蒙草品牌運營總監、正觀品牌創始人;

    歷任:先行品牌總經理董事長17年、蒙牛助理品牌總監、馬家私房面董事、鼎奇幼教董事,國內多家著名企業品牌戰略顧問。

    創新提出“品牌階梯型發展理論”、積淀了“產品、品牌、資本的品牌倍速成長模型”。專注品牌經營與戰略咨詢18年,主張務實、切合企業實際的品牌策劃,從企業自有資源、整合資源出發、構建企業品牌營銷體系。曾全程參與“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱、凌志馬鈴薯”四家上市公司的品牌策略制定及營銷實戰咨詢,服務了數十家國內不同行業中的引領企業,著有《中小企業快速成長之道》、發表品牌營銷創作文章數十萬字。

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