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移動互聯網時代:去你X的廣告!

2015-3-20 14:53| 發布者: 企業小編| 查看: 60330| 評論: 0

摘要: 【商界招商網文/楊大俠】 先插播一則廣告——呃,不,應該是問卷調查: 你最喜歡用什么軟件看視頻? 我就知道你肯定會說愛奇藝、優酷、PPTV等正規軍,但從你那猥瑣的眼神我就知道,其實你心里的答案肯定是—— 快播 ...

【商界招商網 文/楊大俠】

先插播一則廣告——呃,不,應該是問卷調查:

你最喜歡用什么軟件看視頻?

我就知道你肯定會說愛奇藝、優酷、PPTV等正規軍,但從你那猥瑣的眼神我就知道,其實你心里的答案肯定是——

快播!絕壁的快播!

沒錯,快播的橫空出世,直接將其它視頻軟件滅團成渣。它不僅占用資源少,打開速度快,而且為滿足廣大熱血“精”壯青年的訴求,海納百川,收錄難以計數的海內外優秀動作片和愛情片,讓人們不僅能開眼看世界,還能擼擼更健康,對愛情充滿希望,簡直就是正能量的佼佼者、領頭羊——雖然這個領頭羊現在已被扳倒。

當然,人們喜歡快播更重要的一個因素,是在看片的時候,無論高潮低潮,它不會有廣告出現。

隨著時代推移,視頻插播廣告越來越長,最令人發指的便是我經?匆欢蝺煞昼姷囊曨l,還得忍受一分多鐘的廣告煎熬,這使得我那單純善良的心靈飽受摧殘——尼瑪要看廣告我不會去看電視購物!

除了電視廣告、視頻廣告,電梯廣告、網站廣告大行其道的惡劣行徑亦是讓人深惡痛絕。為什么我們痛恨廣告?在移動互聯網沖擊下,廣告面臨著怎樣的現狀?而怎樣的打開方式,才是廣告在移動互聯網時代的最好出路? 

一口氣看完廣告發展史

所謂“愛之深,責之切”,反之亦然,愛恨都不是一朝一夕能夠蹴就。要了解我們痛恨廣告的根源,就得刨一刨廣告發展的老墳。

大約公元前1000多年,古巴比倫王頒布了漢謨拉比法典……當時有個奴隸主,發現一名奴隸跑了,頓時怒不可遏,下了5毛重賞,捉拿奴隸——這就是人類歷史上第一則文字廣告:《尋奴》。

后來……我知道再扯下去肯定有人恨不得捏死我,咱就一筆帶過。在這之后的千余年里,廣告基本上都是以尋人、尋物、尋工作、尋對象的形式呈現,這一現象,一直持續到19世紀。

自19世紀開始,世界經濟急速擴張,企業的崛起迅速占領世界版圖,企業產品需要推向全球,于是逐漸地,廣告開始形成規模。1943年,第一家廣告公司在費城誕生。自此,廣告的大肆蔓延一發不可收拾。

到現在,商業性質的廣告已經存活70余年;發展至今,廣告的表現形式不再局限于文字,它可以是圖片、視頻、社會活動;廣告的位置也不再囿于公告欄或城墻上,它出現在電視、網站、露天、商城,你的手機里。

當生活被廣告全面覆蓋,進而影響我們的生活、工作、學習,你說我們怎能不痛恨廣告——特別是咱這種沒錢的人? 

廣告時代的終結

昨夜老夫夜觀星象,發現太陽特別明亮,風聲疏狂人間倉皇,幸福就像花兒一樣——實乃大兇大險之異象。我不禁滿臉愁容,對廣告行業的未來充滿擔憂……好吧,我承認高能裝逼自動上線,非戰斗人員請速速撤離。

不過縱觀當下的廣告行業,說不景氣,一點不為過。

先是報刊雜志。最初人們樂于在報刊雜志刊登廣告,是因為此類紙媒發行量大,傳播量廣,輕而易舉就能滲透人們的生活。逐漸,有了電視,網絡,移動互聯網,報刊雜志發行量急速下滑,越來越少的廣告愿意投放到紙媒。紙媒還有一個弊端:生命周期短。企業投了大筆錢,只能在報刊雜志上做一次功,直接把豆腐賣成肉價,紙媒行業真是no zuo no die why you try。

接著是電視。前幾年,電視廣告,尤其是電視購物,重復重復再重復、日以繼夜夜再日地播送,偶爾插播一段電視。ó斈暌徊俊短忑埌瞬俊芬粋暑假才演完你敢信),鼎盛猶如洪武之治。后來有了網絡、移動互聯網等渠道,電視廣告也開始認慫,電視購物直接被做成深夜節目,想來也令人想入非非。

然后是網絡。從2013年開始,中國互聯網普及率超過42%,網民達到5.64億之后,這塊肥沃的土壤上,商業的戰火硝煙就愈演愈烈,再沒停過。隨便打開一個網站,都能找到非網站內容的廣告文字或圖片鏈接,惡心死人不償命。

廣告對網站的覆蓋,看似是個很好的渠道:便宜、直觀、時效性長、分流多,實則不然。上網人群一般分為兩類,一類是干正事的,比如我。他們有明確的目的,誰TM的會去點擊廣告鏈接?另一類是不干正事兒的,比如……我。他們無論玩游戲或者下片都直奔主題,也不太可能會去點擊廣告鏈接。這片看似肥沃的土地下面,下面實則貧瘠之極。

媒體廣告說完了,再說戶外廣告。戶外廣告就說來話長了,基本上兩三句話就能說得清楚,所以就不說了,你看看僅存的知名廣告公司只有分眾、高德等幾個就知道戶外廣告現狀怎樣。

當這些廣告平臺都逐漸走向衰頹,貌似只剩一個平臺還能折騰——移動互聯網。但移動互聯網真能改變廣告行業的現狀與走向嗎? 

移動互聯網:廣告的下一個風口

答案是肯定的,秒銀科技總裁馬昭德篤定地說。

對于這樣囂張的回答,本大俠自然不會輕信,于是我一路殺到秒銀科技找馬德昭喝茶。

馬德昭更囂張地列出了秒銀科技2014年的賬單:

秒賺——秒銀科技核心產品,于2014年婦女節上線,不到一年時間,收獲1000萬用戶,20%的活躍用戶,30萬商家,交易額突破20億。

而秒賺本身,竟是一款APP,看廣告的APP!

這怎么可能!人人討厭看廣告!怎么會有專門看廣告的APP!而且還有200萬活躍粉絲!

很簡單,既然人們討厭看廣告,我們就想辦法讓他們愛看廣告,馬德昭氣定神閑地說。

秒賺的靈感,來自上世紀美國“百貨商店之父”約翰·沃納梅克的一句質疑,這句質疑:我知道在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半。

很明顯,這句質疑,是所有商家的困惑。他們投紙媒、電視、網絡、戶外廣告,但收到的效果都相形見絀,遠遠低于預估值。對此,馬德昭分析出一下幾點其它廣告平臺弊端:

1、訴求不準,對牛彈琴;

2、假大空套,胡編亂造;

3、載體太少,傳播量小。

到現在——移動互聯網時代,又多了一條:傳統廣告不能深入到消費者的每個生活廣角,比如在床上,比如在廚房。

用互聯網思維做廣告,讓這一半無用的錢“活”過來,馬德昭認為,是勢在必行的持續發展之道。于是2014年,乘著移動互聯網的興盛長風,秒賺應運而生。

秒賺的所有特點,只有一點,也是廣大人民群眾的痛點:不愛看廣告怎么辦?馬德昭覺得,第一步要做的,是大數據。

秒賺的廣告數據和信息,能精確到廣告投放企業的性質、產品、地點、電話,甚至直接負責人,所有內容都有跡可循、有證可查,消除了廣告本身虛假的存在。

同時,秒銀科技自主研發的CRM(客戶關系管理)系統會記錄所有注冊用戶的愛好、年齡、收入等信息,甄別出不同用戶的不同需求,從而將不同類型的廣告分散發布給這些用戶,提高傳播精準度。

當然,僅有這些肯定沒人買賬:你記錄有毛用,我看廣告又沒有好處!馬昭德另辟蹊徑:你看廣告我送錢,而且是看一次送一次;用戶不需充值,不擔風險,唯一需要支出的,是碎片化時間。

這是秒賺最具特色的功能所在。用戶點擊上面的廣告,會自動扣取商家1毛錢,其中7分錢分給用戶,剩余3分分給組織看廣告的用戶群。就這樣戳戳點點,每個用戶每天能獲取5-12元的收入,且高于5元,就能提現。

當然,這些錢還只是渣渣,重要的還在分享,這也是馬昭德的初衷——通過平臺實現資源共享。

用戶將秒賺分享給朋友或粉絲,他們注冊后,用戶可獲得企業30%的廣告費用;你如果申請成為代理商,那么將能獲得65%的廣告費。據馬昭德給予的數據顯示,普通用戶最高日賺1萬多,代理商就更是屌得沒朋友。

用一枚山寨手機,實現日入過萬的收入,用戶如何能抵擋當中的誘惑,如何能不愛上廣告? 

結語

每個時代,必有某個行業或平臺的唱衰,也必有另一個平臺的崛起,關鍵在于,你能不能把握住這個時代。

移動互聯網時代,當廣告行業哀嚎遍野的時候,馬昭德卻乘上了時代的風頭,將垂死的廣告行業做得蔚然成風;在外人看來,去年的可人收獲,于他卻只是一個小小試水。2015年,他將繼續迎著這股風頭,向著200億的目標,昂揚,前行。

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