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皮膚科專家為品牌背書,究竟在“背”什么?

2020-8-26 16:30| 發布者: CEO在線| 查看: 2122| 評論: 0|來自: 企業家在線

摘要:   摘要:醫研共創。   “皮膚科專家不是品牌的流量入口、也不是營銷推廣的噱頭,而是為產品功效保駕護航的核心!闭绨僦草虲EO Nancy所說的那樣,該品牌旗下的多款產品均是與國內知名皮膚科專家共同合作研發出 ...

  摘要:醫研共創。

  “皮膚科專家不是品牌的流量入口、也不是營銷推廣的噱頭,而是為產品功效保駕護航的核心!闭绨僦草虲EO Nancy所說的那樣,該品牌旗下的多款產品均是與國內知名皮膚科專家共同合作研發出來的。

  事實上,近年來消費者對化妝品功效和成分越來越重視,不少國貨美妝品牌紛紛與皮膚科專家合作,作為品牌背書。但其中部分品牌在與皮膚科專家的合作中,大多是以皮膚科專家為品牌站臺的形式為主,其本質與代言人或KOL無異;甚至,還有未經皮膚科專家同意的情況下,利用其照片及背景作為產品售賣的“幌子”。

  與上述情況不同的是,百植萃品牌自誕生之日起,就與皮膚科專家開啟了在產品研發上的深度合作,可謂是行業中的一股清流。正是堅守著對科學護膚的初心與執著,百植萃迅速地進入了功效型護膚品品牌發展的快車道。

  專注研發領域的皮膚科專家背書

  上世紀90年代,多個以“藥妝”(注:目前中國市場已不能宣稱“藥妝”)為概念的國際品牌進入中國市場,它們帶來“藥妝”概念的同時,也帶來了“皮膚科專家推薦為品牌提供專業權威背書”的營銷策略。

  因此,隨著中國化妝品行業的快速發展,不少國貨品牌也開始選擇與各大皮膚科專家的合作。青眼在搜索平臺以“皮膚科醫生推薦”為關鍵詞進行搜索時,出現了各種相關的種草文章,小紅書上與之相關的化妝品筆記也高達1萬條。然而,隨著消費者愈加理性,這些品牌雖然有皮膚科專家的背書,卻逐漸難以讓消費者信服。

  對此,百植萃Nancy在接受青眼采訪表示,出現以上問題,主要有三點原因,其一,多數情況下皮膚科專家與品牌的合作,還僅停留在前者為品牌站臺、進行宣傳推廣的作用,雖然皮膚科專家在醫療水平上很專業,但是他們并不擅長商業帶貨,在與消費者溝通時,仍舊習慣使用專業用語,而這對于商品售賣的轉化實則并不是最好的選擇;其二,有些皮膚科專家是在不知情的情況下,被品牌使用了肖像權,這種情況在市場中并不少見;其三,在抖音、快手等平臺的視頻中,部分穿著白大褂的“所謂的皮膚科專家”,其真實性也有待考究!斑@些原因,導致消費者對皮膚科專家背書的品牌感到撲朔迷離,難以完全信任!

  但值得一提的是,百植萃的皮膚科專家背書并非是上述情形。該品牌誕生之日起,就與皮膚科專家在產品研發領域進行深度合作、共同研發產品!捌つw科專家擁有多年的豐富臨床經驗,他們擁有大量的問題肌膚樣本。因此,由皮膚科專家與百植萃的研發團隊緊密合作,所研發出來的產品配方,就更具有專業性和針對性,能夠保證產品的功效,在市場中也更具備競爭力!盢ancy向青眼介紹,“百植萃高度信任皮膚科專家對于皮膚問題的專業洞察,這也是百植萃產品的護城河!

  Nancy表示,一直以來,劉瑋、李遠宏、賴維等多位國內最知名的皮膚科專家均深度參與了百植萃產品的研發,他們通過臨床經驗中接觸到的大量問題皮膚案例,形成了相應解決方案的清晰認知,并從產品的屬性、所需成分、濃度配比、效果和適用人群等角度給予專業的意見和建議,進而實現產品功效性、安全性、市場覆蓋面三個維度的相互平衡。

  除皮膚科醫生外,百植萃還擁有專業水準的醫學團隊和研發團隊,三方相互支撐,為百植萃提供“三足鼎立”的專業背書。

  醫研共創 打造扎實產品力

  在上述三類人員的醫研共創之下,百植萃研發了多款備受消費者青睞的明星產品,百植萃復合果酸煥顏面膜就是其中之一。據Nancy介紹,這款產品是皮膚科專家李遠宏的親研配方!袄钸h宏不僅是皮膚科博士生導師,同時也是留學法國的化妝品配方博士,是國內為數不多的既懂皮膚學級研究、又深耕化妝品配方的皮膚科行業頭部專家!

  2018年,李遠宏協同百植萃研發團隊,探索市場需求,將單一水楊酸升級為復合果酸。據百植萃品牌介紹,該產品所具有的四酸復配功效優于單一水楊酸,除了添加具有收縮毛孔和祛痘效果的水楊酸成分,還復合添加了羥基乙酸,扁桃酸和壬二酸,改善使用者粉刺、痘痘的同時,賦予其清爽控油、收縮毛孔、細嫩亮膚的功效。

  此外,Nancy還舉例稱,著名皮膚科專家劉瑋教授不僅從具體產品配方,也會從產品設計的大方向給予百植萃專業建議,他多次指出不僅要注重產品功效,也要多關注敏感肌人群的維穩需求。而這也正好與百植萃品牌安全護膚的價值理念非常契合。

  在百植萃的產品研發中,大到產品配方、小到膜布尺寸,甚至是產品線的設計,皮膚科專家都高度參與。在Nancy看來,“為需要科學安全護膚的人群解決肌膚問題”是百植萃一直堅守的品牌價值觀,而打磨出扎實的產品力則是至關重要的一步。

  百植萃是這么說的,也是堅持這樣做的。

  依靠但不依賴

  正是基于對產品品質的精雕細琢,使得百植萃品牌實現了短時間內從0到1的高效突進。據悉,今年3-7月,百植萃銷售額同比增長332%,在今年618戰役中,該品牌還實現了同比增長900%的亮眼表現。此外,Nancy 向青眼透露,截至目前百植萃品牌用戶中,北上廣深準一線人群占比為24%,Z世代占比更是高達60%以上,男性用戶占到10%。

  另值得一提的是,近兩年來,“刷酸”成了護膚領域里的熱門詞匯。在微博、小紅書、抖音等社交平臺為中心的“成分黨”圈層中,酸類產品十分流行。截至目前,青眼在小紅書以“刷酸”為關鍵詞進行搜索,顯示共有11萬+篇筆記,可見酸類產品具有較大的市場潛力。

  此前國內也曾有護膚專家公開表示,“就目前的美容護膚趨勢來講,酸類產品將會逐步占據更大的市場,成為一個久銷不衰的品類!倍僦草偷拿餍钱a品復合果酸煥顏面膜正是這樣一款具有前瞻性和高度競爭力的復合酸類產品,充分利用多位皮膚科醫生在醫學上的經驗,開啟了家用果酸產品的先河,并引領了行業。

  不過,有著20年以上化妝品經驗,曾在多家跨國企業、國內名企擔任高管的Nancy也深知,雖然皮膚科專家的醫研共創非常重要,但僅憑此,卻難以讓品牌從成長到成功!耙揽慷灰蕾嚻つw科專家”是Nancy多次強調的觀點,其清醒理性的認知,也使得百植萃品牌保持良好的成長心態,得以健康快速的發展。

  不僅如此,這份清醒理性的認知也體現在了百植萃的營銷推廣等戰略思想上。據悉,不止是在研發端,百植萃在推廣端也是力求專業性。譬如,在選擇KOL推廣時,百植萃優先考慮的并不是紅人的流量和GMV,而是其對成分的理解,以及其粉絲群體和品牌定位的吻合度等因素。

  可以說,“專業”“科學”是植根于百植萃品牌血液中的基因,而適時地“插”上皮膚科專家專業背書的翅膀后,百植萃也勢必會走的更高、更遠。

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